| 乐山“走出去” 越南卖农机 |
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| 2006-04-13 15:05 文章来源：乐山市商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
我市组织农机贸易团参加第16届越南国际贸易博览会
越南国家主席陈德良莅临乐山展位观看；乐山贸易团接受越南电视一台商务采访；取得签订两项贸易合同191万美元、一项境外合作经营协议成果，参展工作获得成功，开拓越南市场实现新的良好开端。
2006年4月2日至9日，由市商务局、农机局组织的中国四川乐山农机贸易团一行13家企业计24人赴越南河内市，参加第16届越南国际贸易博览会，这是我市在“项目年”中启动外贸百企出口工程的自主组团赴境外开展的一项重要贸易活动，并且是以机械农机专业为主的大型团，在得到省外贸服务中心的大力支持下。使参展取得圆满成功：同越南企业签定两项贸易合同，出口碾米机、旋耕机、排灌水泵12400台套，合同金额191万美元；签定境外合作投资经营协议1项，以此可带动我市农机零、部件在越南的组装销售。
博览会于4月5日上午开幕仪式后，越南国家主席陈德良来到乐山展位并在东川机械公司的参展样机前驻足观看，越南国家科学技术联合会副主任刘志球、农业农村发展部农机推广局局长阮文李、办公室主任阮文登、越南全国农业合作社局长阮勋泰等到乐山展位交谈了解情况，对参展展品作了很好的评价，并提供了越南南部、北部使用的农业机具情况，使参展企业了解到了重要商情。
展会期间，越南国家电视一台《经济报道》栏目记者采访了贸易团，企业展位接待了众多的客商，发放各企业的产品宣传资料。在东川公司的碾米组合机前，公司购买了越南水稻，现场演示加工出白花花的精米，吸引了来自越南南方的一位粮食加工商，主动要求担任越南总经销商，立即了解设备性能参数，就在现场担任起义务销售员，凡有来询问的，他马上把人家拉过来作讲解推销。参展企业深深感到：小农机、大市场。东川公司总经理邹益平说：很有收获，没有白来。并在越南朋友的帮助下，表示考虑在越南投资设厂并作可行性研究，计划立即在越南进行商标注册和技术专利申请获得知识产权保护。5月初，越南南、北部均有农机专业推广会，他表示还要去。
在越南期间，贸易团拜访了越南商贸部、工业部、农业农村发展部、商贸部河内商贸中心的业务管理官员和农机推广专家，并赠送“友谊 发展”的贸易团团旗。越南自1986年实行改革开放政策以来，工业比较薄弱，但越南是一个农业国，大米出口位列世界第二，官员和专家们向贸易团介绍了一些前景信息：如越南将在今年11月举办亚太经合组织领导人非正式会议（APEC）、2007年后将加入WTO、投资贸易政策将进一步改革，支持农业发展的政策对农机商品的进口关税调至0～10％等等。给我们的企业带来“走出去”的发展商机。
贸易团还深入到乡村合作社和农户家中，考察了河内市郊的东英县仙洋村的农机装备及使用情况。
4月3日是贸易团抵达越南的第一天，当天下午，在河内商贸中心贸易团与越南的12家企业举行了“中国——越南农机企业经贸合作洽谈会”。参会的越南农机企业有农业机械动力机总公司、怀德农业机械企业、徐廉农业服务公司、越南农机设计制造研究院、越南农机——拖拉机责任有限公司等。虽然是到越南才见到的企业，通过同行企业的洽谈结识，贸易团邀请越方企业展会期间到乐山展位继续洽谈。井研县9家企业组织了两次深入越南乡村农户家中的考察，召开5次会议专题分析对策，就在回国当天研究到凌晨4：30。由于农机企业个头小，以单个企业的形式要打出去难以承受风浪，井研县酝酿以农机协会牵头采取整合联合方式，已决定组建“久联制造有限公司”开拓越南市场并辐射到周边国家。
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